传统药房开辟了一种新的药品销售模式。近日，国内连锁药店新塘中石化海南销售有限公司海南分公司(以下简称中石化海南石油)达成战略合作，在海南省第一家合作药店驻扎在中国石化滨海大道加油站。此外，中国邮政和石材医药集团还开设了药房。据报道，目前传统药房药品价格不断下降，网上药品销售平台也加大了传统药房的竞争压力，试图以一种新的方式销售药品。但这种尝试能否改善业绩仍有待市场检验。

传统药学的新尝试

据了解，宜新堂与海南石油化工股份有限公司的合作药房产品较丰富，药品1000多种，涉及处方药597种，畅销家用药品806种，中成药54种，医疗器械202种，同时还配备专业持牌药剂师，可为客户提供专业咨询服务。

中国石化海南石油表示，公司将继续在省内选择分店，以一心推广"加油站+药店"服务模式，借助两家企业的优势，将加油站建成一个综合便利服务站。

医药行业专家林晓芳对"中国商报"表示，中石化海南石油一心一意的合作模式得到了政策支持。据报道，去年8月，国务院办公厅发布的"关于加快流通发展、促进商业消费的意见"表明，要促进流通创新发展，优化消费环境，开展试点试验，简化烟草和B类药品的审批程序。

除宜新堂和海南石油化工集团公司外，中国邮政与石材医药集团还开设了合作药店。据报道，今年8月初，河北省石家庄市首家邮政石材药店旗舰店在长安区翟应南街道邮局正式开业。

据悉，中国邮政集团股份有限公司石家庄市分公司和石家庄集团有限公司的药店，在经营成熟时，将促进合作药店模式在合格邮政网点的推广，促进社区和乡镇网点的创新、改造和升级。

此外，中国邮政集团有限公司四川南部县邮政分店也在同一模式下开设了第一家药店--人民信源邮政药店。这家药店位于四川省南部县疏北大道，是四川省南部县邮政分局与人民源头连锁药店联合创办的一家方便药店。

传统的药店生意很难做

为什么传统药房要与其他企业合作开药房呢？林晓芳认为，首先，加油站、邮政快速店人流量大，易卖药品，对连锁药店很有吸引力。

第二是政策影响。"林晓芳说，国家集中采购政策导致药品价格逐步下降，迫使传统药房开拓新的药品销售模式。

据报道，随着国家集中采购政策的进一步实施，医院药品销售价格大幅下降。为了保持药品价格的竞争力，连锁药店的药品价格也在下降。从去年底到今年年初，多家连锁药店表示将坚决实行品种集中采购中标价格，达到医院的"同价"。据报道，山东、广东、浙江、上海等省(自治区、市)已开始实行零售药店集中采购试点。

林晓芳说，药品价格的下跌影响了公司的销售毛利率。根据公开数据，从2017年到2019年，益丰药业的毛利率分别为41.52%、40.53%和38.70%，而益丰药业的毛利率分别为40.04%、39.73%和39.01%，呈下降趋势。

此外，由于疫情的影响，药店的市场规模进一步缩小。医疗行业的第三方服务中康预计，由于客运量下降和价格下跌，今年中国零售药店市场的规模可能会下降6%。

中康信息副总裁李俊国认为，随着"中华人民共和国药品管理法"的实施、集中采购的正常运作和相关监管的加强，药房面临着药品价格下跌、经营成本上涨等挑战，认为药房的大规模扩张与企业的可持续发展不再是完全正相关的，如何实现新的平衡，需要重新思考。

此外，在线药品销售平台也在抢占传统药房的生存空间。林晓芳表示，京东健康、阿里健康等巨头不应被低估。例如，今年6月18日期间，京东健康医疗商品交易量同比增长173%，京东网络医院在线咨询量同比增长404%，阿里健康消费医疗服务交易额同比增长2.4%。

新的尝试能提高性能吗？

这种新的药品销售模式可行吗？一家药品流通公司的一名工作人员告诉"中国商业新闻"(China Business News)，目前中国大多数药店只有在消费者有需求的情况下才能"销售药品"，才能进入消费者的生活。外国药店，像便利店一样，不仅密度很高，而且销售的不仅是药品，还有其他日常必需品。

新模式由一新堂石医药集团开辟，更像是一家外国药店，有利于药品的推广。加油站、快递点人流大，消费者对毒品的需求可以及时购买，没有需求的消费者在加油或发送快递时可以看到药品的展示，增加了毒品的曝光率。负责人说，这一合作丰富了药房的作用，有利于药房的发展。

但他还表示，一般来说，消费者在加油站或快递点等消费场景中购买紧急药品，主要是非处方药，而消费者在此类合作药店中的消费频率可能不会很高。

此外，林晓芳还表示，一些物流企业在药品、医疗器械配送布局方面，也开展了"药品外卖"业务，即依托网络和运输优势，这意味着消费者可能更喜欢"送药上门"，而不是去药店买药。

据报道，京东物流一直处于医药配送布局领域。今年8月初，京东物流推出了"京东物流合作伙伴"业务，其中包括32家"医药物流合作伙伴"，主要集中在药品分销领域。据报道，京东药房目前在全国各地设有9个仓库，位于华北、华东、华南、西南、西北、华中等核心城市。

另一家国内快递巨头顺丰成立了一家医药公司，负责药品分销业务，并在疫情期间在同一城市开展药品分销服务。目前顺丰在医药板块上的布局包括正规药品分销、处方药冷链和疫苗冷链。

林晓芳说，京东、顺风开展的"外卖"业务也非常符合消费者的消费习惯，传统药房需要在药品价格、专业服务、健康管理、疾病监测等方面开展深入服务，以增强消费者的粘性。