工业互联网蛋糕很大，但也有很多人想要分享，谁能迅速占领市场，谁就能在这个行业保持优势。伍德·怀特技术想要做的是一种适合快速建设的工业互联网企业解决方案。

该公司成立于2017年，主要是为中小型制造企业提供生产控制和质量跟踪的数字工具。该公司开发了基于云的PaaS平台，根据细分行业快速布局的落地场景，创建了基于SaaS产品的行业套件。

创办人钱胜秀毕业于上海交通大学。毕业后，他直接投资创业，并于2016年与同班同学创办了Labera(实验室数字平台)。然而，由于行业的低天花板，拉布拉多最终没有一个完整的商业运作。钱胜谦回忆道："当时，我和我的团队深受打击，借鉴了第一家创业公司的经验，我专注于更广阔的工业数字化领域。"在与上海交通大学工业工程系副主任兼博士生导师秦卫的合作下，我们开始了新的创业方式。

木木科技将客户定位于中小型制造企业，通过底层PaaS-木白Lite，中间层SaaS-行业套件，服务层-数字顾问三段式产品结构，在产品标准化和服务深度之间构建平衡的产品。"以木白Lite为底层PaaS平台，建立标准化ERP接口，条码系统，数据采集驱动，标准化非标件。并通过针对性的行业服务SaaS套件，解决细分行业客户的个性化需求。在服务方面，延伸数字化咨询服务，帮助企业匹配数字化升级管理变革。通过这种结构，木白科技将传统的基于工厂的工业互联网服务模式划分为生产线服务模式，让工厂根据自身需求选择木白科技的工业互联网服务。对于工厂来说，木白科技的产品灵活性高于其他工业互联网产品，可以大幅提升使用率，相对成本门槛也较低。

钱胜谦说："木制白色技术的标准化不仅体现在产品底层标准化数据采集的技术路径上，还体现在行业套件的普遍性上。通过某一行业的基准用户登陆，获得了基于行业的通用产品模型，开发了产业套件，并将其推向同行业的企业。据了解，在行业形成包装的过程中，登陆周期和成本是原来的1/6。

目前，木白技术已为数十家客户提供了精密屏幕制造、设备制造、工业油漆等子行业的服务，服务行业的规模和企业数量也在不断扩大。

他说:"在收入方面，木白科技产品以生产线为单位，主要采用账户授权，服务年费加实施成本复合利润结构，标准版每条生产线授权费均价约10万元，年服务成本约3万元，实施费根据企业用户定制需求提供，钱生钱说:"目前木白科技主要服务于年营收2000万元至4亿元的中小工业企业，国内约有25万家这样的企业企业进行数字化转型的道路任重道远，所以我们也希望通过构建良好的商业营收模式来逐步做大做强木白科技在数字化服务领域，赢得更多的市场认可。"目前，慕百科技的营收结构正逐年从授权和实施成本转向服务成本，这也是企业可持续发展的重要标志。

据了解，穆白科技在2020年7月完成了1000万元的天使轮融资，由青山资本和长庆联合投资。这一轮融资主要用于开发市场代理和产品研发。下一轮融资正在准备中，将主要用于该行业的产品复制和推广。