在社会电子商务时代，分销已经成为目前一种非常有效的促销手段，迅速扩大销售渠道和增加销售量的重要性不言而喻。我们知道小程序分销的裂变速度非常快，可以给企业带来更多的曝光率和客户。就企业而言，怎样扮演小程序分销角色？在整个过程中，应该注意什么？今天，让我们从一个案例开始，谈谈小程序的分销和技能。

案例介绍：云南省昆明一家著名的度假酒店，主要业务由客房、浴室和足疗组成。虽然经营产品是一种特殊的服务类别，但酒店已决定利用小程序分销来提高品牌知名度。在早期阶段，商家做了充分的准备，用了两个月的时间对配送模式进行了内部测试，不断改进了经营细节，对配送产品进行了测试，最终在3天双12项活动中实现了近300000的销售。

二.案件审查：

1. 销售人员设计招聘计划页面用三四百字简要描述销售人员是什么，什么时候得到佣金和佣金结算方式，逻辑清晰，关键点突出，让客户直观地理解，成为销售推销员促销产品可以得到的佣金。其他具体规则、联系方式等信息也被放置在招聘计划页面上，以确保客户阅读招聘说明并迅速掌握自己感兴趣的观点。

2.推广销售人员的招聘渠道

1)网上渠道，主要在现有的官方账号菜单栏上设置销售人员招聘链接，并在一个月内陆续发布三篇招聘推销员的文章，并结合当地知名官方账户发布推特。

2)线下渠道，主要是在企业推广，使内部员工也成为推销员。同时在酒店出纳做伊拉博，让出纳员来推广活动。在销售队伍不够强的前提下，这两个渠道也是比较有效和合理的方法。

三.对征聘表格的分析

一、酒店收银员招聘和销售热情普遍较高，对酒店客户的消费需求普遍较高，基本上是老客户、客户消费、熟悉和满意的服务，酒店出纳作为一流的销售推销员，引导客户成为销售推销员，也可以获得订单收入，所以促销热情很高，甚至主动增加客户到个人微信来维持。

2.招聘销售员的成本很低。一方面，出纳员主动引导顾客加入分销；另一方面，公共账户促进销售人员的招聘计划。无论是在线还是线下，酒店招聘销售人员的成本都很低。与主动寻找顾客或通过离线社区活动等社交场所推广相比，酒店更容易实现，销售人员的分布基本上是老客户，熟悉产品，认可服务，这也提高了客户积极推广的积极性。

四.案例操作中的亮点分析

1.为初步工作做好充分的准备也是非常重要的。在推广分销商的招聘计划之前，酒店进行了内部测试。作为一流销售员的出纳员，他最熟悉推销员的招聘计划，对下一次的促销工作也会更有信心。

2.没有限制销售人员的招聘条件，有分销佣金激励，每个人都可以成为销售人员，在销售团队尚未成立的情况下，这可以迅速扩大规模。

3.提高销售代理商的信心并不是所有的产品都适合分销，商场爆炸性+优惠活动，既能有效刺激客户消费，又能帮助经销代理商做分销选择，最后销售人员选择"121.2元网桑足浴包"作为主要推送产品，本产品单凭本产品就带来了小程序近300000的表现。

五.业务技能分析

1、是否需要在没有分销团队规模的情况下设定招聘门槛，首先可以开展非门槛招聘，筛选出一批愿意从粉丝手中销售的客户，在后期确定销售任务，对销售质量低的不忠客户或销售人员进行清理、退却等，然后从质量控制和佣金成本控制的角度，设定审计门槛。

2。提供推销员培训+服务支持，因为大多数企业都是从粉丝那里招聘销售人员，但粉丝以前可能还没有接触过这种游戏，那么企业就需要给粉丝们什么是科普推销员的招聘计划，什么是可以奖励的，如何解决佣金等等。为了使推销员的晋升更有效率，我们可以建立销售人员分布的集中管理，在社区开展销售培训，提供促销材料，分享促销经验等。同时，由于销售员本身并不是商店的员工，为了使他们更注重促销，企业还必须提供客户服务、订单、售后服务等全方位的服务支持，以避免销售人员对未来的"担忧"。

3。福利+压力机制，为了提高销售人员的业绩，一些企业会设置销售人员的水平，分配家庭佣工的阶梯等政策，以鼓励晋升。除了佣金奖励，您还可以根据客户的喜好定制其他福利，如奖金池、特殊荣誉、有意义的奖品等等。在大量销售人员的情况下，我们也可以采用选择性退出、最终淘汰等压力机制来重组团队。值得注意的是，这种"惩罚性"游戏更适合于成熟程度较高的销售团队或员工，在运营的早期阶段或在粉丝团队中也是不推荐的。

对于小程序的分配游戏，企业应该结合自己的情况、商品属性和客户形象，制定适当的分配规则，以便能够发挥作用。

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